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不做定制只做板木 怡欣居何以半年拓店200家

2019-09-03 00:46 来源: 震仪

  定制家居风头正盛,成品家具是否会被淹没?2019年8月下旬,闷热的佛山忽迎一场暴雨,带走了原本燥热的气氛。“今年上半年怡欣居新开200多家店。”在怡欣居总部,营销总经理卢森告诉,靠着极致设计的板木产品,辅以高性价比和创新渠道,怡欣居不做定制,只做成品,依然保持着良好的增长势头。

  “面对定制风口,怡欣居没有盲目跟风,而是专注于做好板木家具。”曾供职于知名家居品牌仁豪家居、中至信家居,履新怡欣居营销总经理不过一年的卢森十分清楚,产品是否畅销关键在设计,但怡欣居的追求并不止于此,“我们要做极致的设计”。

  就在2019年上半年的东莞名家具展上,怡欣居针对“80后”、“90后”人群推出意式现代时尚风格的“意术ART”系列。不同于一般的意式风格家具,“意术ART”系列设计更大胆、色彩更独特,一出场便吸引了众多经销商的目光。比如沙发,框架部分采用实木木皮,触摸起来手感顺滑有质感,中间以板木衔接,更加坚固耐用,软垫根据实际需要可个性化定制皮质或者布艺,色彩与板木颜色搭配,极具美感。再比如书柜,借鉴典型的意式家具风格,线条简洁、边框突出、设计庄重,呈现出浮雕似的的立体感,把手隐藏在边框之中,简约而不简单。

  与“意术ART”系列不同,德式简约风格的“莱茵尚品”系列更强调实木价值感和人性化的实用功能,弧线优美的餐桌椅、线条圆润的沙发、朴实厚重的书柜每一处工艺细节都力求完美,让人们仿佛沉醉于大自然的温馨、内心的舒坦和咖啡味萦绕的异香之中,让平日忙碌紧张的都市人品味自由、休闲、温馨的居家氛围。

  除“意术ART”和“莱茵尚品”外,怡欣居还根据消费需求推出了现代、中式、北欧、轻中式、极简等七种风格的家具,主推客厅和餐厅空间,搭配套房,形成品种齐全、色彩多样、款式丰富的多元化风格。

  “极致设计能吸引消费者,使他们第一眼看上去就很喜欢,超高性价比才能让消费者为品质生活买单。”卢森笑称,“其实我们对标的是低价良品的日本服饰品牌优衣库。”

  打超高性价比,这与怡欣居董事长徐天柱的战略布局密不可分。怡欣居创立于定制家居开始红火的2007年,从2015年起专注做板木产品,并聚焦板木产品的高性价比,从而与定制家居区隔开来,自成一派。

  事实上,地处有着“中国家具材料之都”的佛山市龙江镇,怡欣居拥有得天独厚的地理优势。龙江镇的地价相对较低,加上物流、环保等配套设施齐全,建工厂的成本很低,很多家居企业汇集于此,平时在门口贴个招工广告,就有成百上千的工人云集,不愁招不到人。这直接导致了材料便宜、配套容易、设计方便、生产成本低,综合起来,就形成超高性价比。

  怡欣居专注于板木,品质与实木无异,与板式相比则是消费的升级。以一个卧室来说,实木家具得花二三万元,怡欣居只需六七千元就能配齐,“那些不喜欢板式又买不起实木的消费者,怡欣居就成了非常好的选择”。

  对于成品家具企业来说,过去只需开个店,不断研发产品,日子就过得无比美好,但定制家居的火热将流量入口直接截断,成品家具企业高速增长的时期已经过去。不做定制只做成品,怡欣居的出路何在?卢森的答案是:拓展新渠道。

  一方面,怡欣居将目光投向了更具消费潜力的县级市。在2019年3月17日的经销商大会中,怡欣居一口气签约了227家店,这些店的面积在150平方米左右,投入并不大,只需十几万元,很多经销商都能负担得起,并且怡欣居的产品独具特色、性价比高,于是经销商都蜂拥而至。仅仅2019年上半年,怡欣居就在全国新拓店面200多家,县级市市场成为主流。

  另一方面,欧派、索菲亚等国内知名定制家居品牌的经销商也在店中搭配着卖怡欣居的产品。比如一个欧派的经销商,每个月从怡欣居拿50-60万元的货,直接与欧派的定制产品配套。怡欣居的产品多元,能与定制家居的产品完美融合,与定制家居品牌整合来的成品家具相比,怡欣居又有更漂亮的设计和更亲民的价格,竞争力自然非同一般。

  随着新渠道的拓展,越来越多的消费者将认识到怡欣居的产品,在这个属于定制狂欢的时代中,怡欣居并不寂寞。正如卢森所言:“不论是做定制家居,还是做成品家具,中国家居市场有4万亿的容量,总会有适合自己的消费群,但最主要的是做好自己。

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